当時、大分県に異動になり地域性から自家用車が必要になりました。

ホンダのディーラーへ行き、営業の方からアコードワゴンの見積もりを出してもらいました。プライベートエディションという特別仕様車です。当初の提示額は270万円強だったと思います。

他のディーラーへも行き、レガシーワゴンやプリメーラワゴン等の似た様な車格の見積もりも取りました。レガシーは結構強気で、数万円の値引き提示。プリメーラは十数万円の値引き提示でした。

最初からアコードワゴン狙いだったので、他社の見積もりは値下げ交渉用の資料です。「あちらはこのぐらい引きますよ」というような言い回しで、直接、見積書を提示しながら営業の方と話していきました。

その間も、車の雑誌を色々と読んで、値引き交渉の仕方や値引き相場、新車情報も頭に入れました。これらの情報は、営業担当者に「こいつ車のこと詳しいかも・・・」と思わせるために使いました。

あまりエゲつない値引きをすると、後々の付き合いがしにくくなるかな?と思っていました。最終的にはホンダの営業所長の決済を得た見積書を提示してもらい、そこで納得しました。

結局、サンルーフ等のオプションも付けて、全て込みで250万円丁度の支払いになりました。

交渉は駆け引きです。相手になる営業の方の「人となり」等も見えてとても面白いですよ。買った後の事を考えないなら、もっと突っ込めたのかもしれませんが、その辺りが私の弱いところかもしれません。ちなみに、その1年後に新型のアコードワゴンが発表されました。


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